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2019年醫藥行業8大趨勢

作者:管理員 日期:2018-12-16 16:55:09 人氣:38

    ▍全國推開帶量采購,最早或在8月
 
    剛剛在上海結束的4+7帶量采購談判,是國家醫保局摸索經驗的一次嘗試。從談判結果看,很理想。中標藥品平均降價超過50%,和上海陽光采購的降幅基本持平,達到了預期目標。
 
    中標藥品的配送、醫院使用量的監控、藥品質量管控等磨合期大概需要半年。
 
    醫保局系統掌握新模式后,各地就會陸續開始復制。這個時間點大概會出現在2019年的8月份,但也不排除有行政命令,給出全國推行的時間表,就像兩票制。
 
    ▍醫藥推廣人員再一次進入迷茫期
 
    明年,繼2016年后,醫藥營銷人員再一次進入迷茫、徘徊期,主要原因是帶量采購和醫保支付方式改革,對現有營銷模式的顛覆。
 
    能給醫生提供更多學術、職業規劃等方面幫助的專業醫藥代表,生存空間更大,和醫生的地位將越來越平等。不可否認,帶金銷售在相當長一個時期還會存留,但土壤會越來越萎縮。
 
    同時,隨著備案制和接待制的普遍推開,醫藥代表的口碑,會得到積極的輿論傳播,形象逐漸陽光、正面從2019年開始轉變。
 
    ▍中藥,配方顆粒機會變大
 
    醫生群體,在每個階段的醫改進程中,反應都滯后,此次也不會例外。實際情況也情有可原,醫生合法收入并沒有得到完善解決,自然不愿意放棄在藥品、檢查上的原有獲益。
 
    帶量采購后,醫生利益受損最大,其勢必要從其他品類、渠道上找補。在此之下,中成藥和院外處方對醫生的吸引力越來越大。
 
    特別是中藥飲片和配方顆粒,會成為一部分醫生平衡收入的首選,況且,還有力推中藥的這個“尚方寶劍”。
 
    ▍DTP、院邊店,有一年好光景
 
    DTP、院邊店機會產生的根源,和中藥一樣。
 
    盡管現階段的處方外流,只是把帶金銷售搬到了院外,換湯不換藥。但是,醫改目前要解決的整個醫療生態、醫藥產業結構調整的大事,暫時還顧不上這種非主流的擦邊球。
 
    這種模式的微妙之處在于,國家允許、鼓勵處方外流,但是其違規的證據很難抓到,只要患者、同行不舉報,暫時拿他們沒辦法。
 
    明年,醫生灰色收入銳減會持續一年、甚至更長,相應的DTP、院邊店,明年會有更多的空間。
 
    ▍行業并購停滯,中小藥企、藥商替巨頭打工
 
    2019年,行業的并購會放緩、停滯。一個原因是大型藥企、藥商的資金出現緊張;另一個原因是市場上優質資產稀缺。
 
    前一個因素受制于整個國際、國內經濟形勢的變化,存在不確定性,暫不展開說。優質資產的稀缺,最突出的就是中小藥企、藥商在現階段,估值大幅縮水,但自身并不愿意接受這個事實。
 
    明年,中小藥企、藥商被并購的機會會越來越少,替大型藥企代工、和快遞企業競爭替大型藥商補充運輸能力,會比較普遍。
 
    ▍一致性評價,將有新的時間表
 
    2018年底的大限已經就在眼前,“289目錄”只有41個產品,涉及19個品種,差的還很遠。政策的目的是推進企業積極過評,而不是“一刀切”,另外,就今年來看,企業過評后的利好還沒有進一步釋放,甚至有點讓企業擔心。
 
    幾個因素結合起來看,對“289目錄”藥品過評時間表的調整,可能性很大。
 
    ▍ “集滿三家”或增至五家
 
    從國家政策鼓勵企業積極做一致性評價的出發點看,“集滿三家”只是階段性的行政手段。
 
    隨著明年通過一致性評價的同通用名、同規格的產品越來越多,這個限制應該會松動,甚至不排除放寬到“集滿五家”,從而保證過評藥品的平等競爭。
 
    此外,帶量采購競標的模式,也需要更多過評藥品參與,刺激藥企拿出更大的誠意。假以時日,過評藥品越來越多,“集滿若干家家,優先采購使用”的政策達到目的后,也就圓滿結束。
 
    ▍營銷弱化,藥企更專注兩件事
 
    長期以來,大部分的制藥企業更像是賣藥的,這就是所謂的營銷驅動,從上市企業的報表看,研發投入和營銷投入懸殊巨大,這本身就是本末倒置的事。一個企業投入的蛋糕相對固定的,營銷劃走多了,專注研發生產自然就缺失。
 
    結果,用主管部門權威的說法就是“小、散、亂”。帶量采購之下,一方面企業應該專注與質量和成本控制;另外,就是研發。
 
    其實這也是老生常談,任何一個行業的企業,都要靠優質產品和新產品才能長盛不衰,藥企也應該如此。只不過,行業顛覆性的革新,更加推了藥企朝這個方向的決心。

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